Реклама работает, заказы идут, но по части SKU прибыль не ощущается в кассе.
Ручной аудит для селлеров Wildberries с оборотом 1-10 млн ₽ в месяц. Покажем подозрительные SKU, зоны риска и поможем понять, что проверить в первую очередь: рекламу, возвраты, логистику, хранение, скидки, комиссии и себестоимость.
Формат для собственников и операционных команд, которым нужен не красивый дашборд, а спокойный и дорогой по качеству разбор с понятным следующим действием.
Выглядят сильнее рынка по заказам, но слабее ожиданий по итоговой марже.
Расход вырос быстрее продаж по группе SKU.
Отклонение выше среднего по категории.
Допнагрузка на единицу после последней партии.
Реклама работает, заказы идут, но по части SKU прибыль не ощущается в кассе.
Себестоимость хранится в нескольких местах, а логистика, возвраты и хранение не сходятся в одну картину.
На уровне кабинета всё выглядит нормально, но часть товаров может съедать маржу без явного сигнала.
Аудит нужен, чтобы быстро сузить круг проверки и перестать разбирать весь ассортимент вручную.
Покажем, какие позиции стоит проверить первыми по сочетанию рекламы, логистики, возвратов, скидок и себестоимости.
Соберём список факторов, которые могли съесть прибыль: реклама, хранение, комиссия, логистика, возвраты и ошибки в данных.
Дадим понятный список действий: что перепроверить в таблицах, что уточнить в юнит-экономике и какие SKU держать на контроле.
Ниже демонстрационная таблица. Это не обещание точного финансового результата, а пример того, как мы помечаем подозрительные SKU и объясняем, что именно проверить.
| SKU | Сигнал | Что могло повлиять | Что проверить первым |
|---|---|---|---|
| Органайзер 12 ячеек | Маржа ниже ожиданий | Рост рекламы и хранения | Промо-ставки и фактический остаток |
| Автощётка Compact | Слабый финрез по SKU | Логистика и возвраты | Размерные коэффициенты и процент брака |
| LED-лампа Mini | Расхождение по себестоимости | Смешение партий | Последние закупки и курс поставки |
Мы не подаём аудит как замену управленческого учёта или полной финансовой модели.
Берём выгрузки и вашу текущую модель себестоимости, не требуя сложного внедрения.
Сверяем логику показателей и выделяем товары, где результат выглядит подозрительно.
Разбираем, какие статьи расходов сильнее всего влияют на картину по SKU.
Фиксируем ограничения данных и отдельно отмечаем, где нужна дополнительная ручная проверка.
Если исходные данные лежат в разных таблицах и контурах, важнее сначала найти сильные расхождения и зоны риска.
Если по части SKU не хватает данных, мы отмечаем это отдельно, чтобы не создавать ложную уверенность.
Аудит подходит командам без аналитика и без сложного внедрения новой системы на старте.
Для ассортимента до 150 SKU и одного основного контура данных.
Для ассортимента 150-500 SKU, нескольких таблиц и рекламного контура.
Нет. Цель аудита не в том, чтобы спорить за каждую копейку, а в том, чтобы быстро найти товары и статьи расходов, которые нужно проверить в первую очередь.
Да. Это типичный сценарий. Мы учитываем ситуации, где себестоимость, реклама и операционные расходы лежат в разных источниках.
На старте нет. Мы ориентируемся на выгрузки и данные клиента. Если позже понадобится дополнительная детализация, согласуем это отдельно.
Список подозрительных SKU, описание зон риска, комментарии по ограничениям исходных данных и список проверок, который можно сразу брать в работу.
Подойдёт, если вы чувствуете расхождение между оборотом и фактической прибылью, но не хотите сейчас запускать сложную систему аналитики.
После заявки мы сверим формат исходных данных и подтвердим, подходит ли аудит под ваш контур учёта.